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第1章 企划部人员对调的策划

《我把一切告诉你2》

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第1章不能对新人动武,但得有招儿降服刺儿头

2001年过完春节,再次回到a集团。我在c市企划部工作挺顺,不到3周,h市和f市企划部便已成立。小黄和贺平捷报传来:“老大,人员都招齐了,都按照你的招聘方式出的招,个个顶呱呱。”

“好,玩命干,有机会我去培训他们。记住企划部新人进门的规矩啊,妈的,坏了规矩,我拿你们是问!听见没?”

“知道了,老大!”小黄大声喊道。

啥规矩?新人进企划部头3个月,请忘记休息,没有周六周日一说,除了工作还是工作。为何制定这等损人规矩?因为这是长期带队经验所得,有实战意义。

说句不好听的话,国人主动工作的积极性有待提高,所以进门的首要任务是遵守规矩——到企划部工作就得卖命干活,接受不了,请自动走人。习惯成自然嘛,等众人习惯后,谁加班时还能说半个“不”字?哈,老子劈了他!都已经养成天天加班的习惯了,自然没啥可抱怨的。但如果进来就享受轻松工作,等真要加班突击时,他们还不得造反:“喂,雨总,天天加班可以,但怎么也要申请点儿加班费吧?!要不今后给点调休机会?”

给新人下马威的含义就在于此。《水浒》里说武松被发配到孟州,即使是那么大的一个打虎英雄,没犯事也要照吃一百杀威棒,为什么?典狱长告诉他们,在这里,是龙得卧着,是虎得趴着,就是要打掉所有人的威风和锐气。

记得早些年,a集团刚在成都设立办事处时,所有员工一律实行6天工作日,结果遭到新人们集体抱怨。因为成都是座休闲城市,那里的工作节奏相对缓慢,成都人对悠闲的生活方式也习以为常。新进员工抱怨归抱怨,抵触归抵触,可3个月后再也没人感觉不自在了。因为在快销商品领域,大部分公司都是6天工作日,大环境如此嘛。环境能改变人,即使悠闲惯了的人在紧张工作的环境下照样能适应,没啥好奇怪的。而没有这种经历的人自然很不理解。成都当地曾经有一个财务经理经常加班,气得她老公大骂:“你是嫁给a集团了吧,妈的,怎么天天上班呢?”一时传为笑谈。

咱不能对新人动武,但得有招儿降服刺儿头。新人们来自天南海北,都是带着不同公司的文化和背景而来,难保良莠不齐。如何管束好他们?好办。

利用企划部已经建立起来的文化熏陶他们,通过长达3个月的“716”特训,许多坏习气自然能给掰过来,正所谓环境改变人嘛。

喜欢传闲话?对不起,忙得天天一挨枕头就闭眼,没空多说半句。想偷奸耍滑?对不起,所有任务责任落实到人,试用期干不好就得滚蛋。擅长调皮捣蛋?对不起,所有人都忙忙碌碌,没人有时间配合表演。

一句话概括,咱这一百杀威棒就是猛干3个月!新人们哪里经受过这等耐力长跑啊,到最后个个累得嘴歪眼斜,更有甚者,一看见新任务又铺天盖地布置下来,嘴巴立刻咧成了瓢。但他们通过强化培训,不仅能学到真本事,迅速成长起来,而且也磨炼了意志力。看到光明前途,他们大都能咬牙不当逃兵。

作为大集团的部门管理者,通过实施一百杀威棒的超强手段,能得到五大好处:

第一,面试不一定能看准一个人的全部,但经过高强度试用期,还看不清楚?说白了,就是用极端做法看出一个人的工作态度和性格本质,逼到极端见真章,真金才不怕火炼嘛

第二,最大程度地利益均沾。还是那话,员工和咱是“我为人人,人人为我”的关系,他们干得越多越好,领导者篮筐里的收成就越丰厚。咖啡、面包、红酒、沙拉、烤鱼、肉汤全都有。

第三,锻炼了团队业务。团队要通过艰苦磨砺才形成战斗力,天下没有掉黄金叶的奇迹。华为集团为啥发展如此迅速?一个重要原因就是他们加班成风,深夜下班是常态,据说最近又推出一个“年轻人奋斗计划”,即取消陪产假等若干福利政策。只有吃苦在前,才有享受在后的故事发生。

第四,培养加班习惯。当前快销品行业竞争异常激烈,干1小时的活儿比不上10个小时的努力。新人们不付出超常努力就想市场获胜?不加班就想在集团脱颖而出?算了,洗洗睡吧。

第五,增进团队凝聚力。大家从早到晚都在玩命干活,互相配合协作,感情就是在这一点一滴中形成的。讲其他的?没用。

当然,采用这类杀威棒法,要建立在大公司基础上才行得通。那小公司呢?只能因人而异,因地制宜,切莫霸王硬上弓,生搬硬套。一句话,大公司管理是威大于恩,小公司则相反。

我在杂志社带团队时,已经立下这破规矩,成效斐然。到了a集团自然照搬成功经验,要把企划部打造成一支能冲锋陷阵的虎狼之师。嗯,目的达到了。集团里包括老板在内的无数高管对我刮目相看,不仅因为我打赢了包装设计赛,更是看到企划部与众不同的干活方式和积极进取的工作态度。谁不动容?只有老板才会如此玩命地干活,但我当时只是一个分公司企划部的小部长。

高管们发现了我的长处和工作态度,谁不喜欢不要钱却自愿长期加班干活的人?自然也是青睐有加。后来成为我老婆的小珺也是从这点发现了我,开始对我“感冒”起来。呵呵,后话暂且不提。

在紧张忙碌中又过了几个月,新招聘的10个人基本都已转正。我又给贺平和小黄分别调去两人,充实他们的策划师队伍。而贺平、小黄二人也算争气,没丢企划部的金字招牌,两大分公司的主管领导对他们的工作很满意。

为此汤总还让张总转达了他对企划部工作的赞赏意见。

小黄报喜电话打来:“老大,人力资源总部已经上调我和贺平的工资啦,从原来你给开的3000元涨到每月600元,这月开始执行,呵呵,多谢老大提携,这可真是嗑瓜子嗑出虾米来——遇上了好仁哦。”

“靠,我早说了,大家跟着我干,最后人人工资翻两番。只要肯付出,你拿万元月薪根本不是梦!”

“是的,廖总也是这么画馅饼的。他还许诺叫我好好干,年底给企划部申请团队一等奖。”

“妈的,你是部门四大金刚,600就高兴成这样?你丫真没出息!现在高兴得想跟小朋友去抢滑梯玩吧?”

“是啊,我发现贺平这兔崽子在滑梯上正玩得好呢,哈哈。”

“对了,别贫了,上次跟你说企划部人员对调的事,怎么还没动静?你丫脑子整天都想啥呢?这块费用申请报告张总批了,他们来回的差旅费从我部门报,你叫他们赶紧来吧。”

“老大,前两天我们忙接待任务。好,明天安排。”

企划部人员对调的策划,是我春节时琢磨出来的新招儿。我把c市分公司培训好的人员派到h市与f市分公司去实习,而h市与f市分公司的新聘人员到c市分公司来工作。目的有三:第一,用事实告诉出去的人,干得好跟贺平、小黄二人一样,前程似锦;第二,自己做表率,影响对调过来的人,顺道再培养些私交感情,方便今后统一指挥调动;第三,异地互调能让新进员工体验到a集团的实力和庞大,彻底震撼住他们。a集团流行一句话:“到了a集团才知道中国有多大!”

在a集团工作,听到了太多的另类故事,再加上高管食堂文化的强力熏陶,我格外注意对细节的把控。唉,人无远虑,必有近忧,集团里人事斗争暗流涌动,老子时刻要扎好自己一亩三分地的篱笆墙,防患于未然。

一个月后的一天,张总忽然找我:“今年h市分公司二期厂房已经投产,产能排集团各基地之首,所以老板去年把h市分公司升级为a集团总厂,今后集团经销商年度大会和集团表彰大会都在h市分公司召开。他们最近新竣工两栋宿舍楼,老板想把其中一栋宿舍楼搞成精装修的迎宾酒店,专门接待到集团办事的经销商或来开会的员工。雨经理,现在大家都知道你在设计上有一手,所以老板亲自点将,请你主持酒店设计及装修工作。”

“啊?张总,不会吧,我不会室内设计啊!再说,我要去h市分公司搞装修,企划部交给谁打理呢?!现在企划部接的活是汤总亲自交代下来的重要任务,走不开啊。要不,张总,您还是再帮忙说几句好话吧,另请高明得了。”

“哼,晚了!这是老板和廖总的意见,谁求情也没用。你小子少偷奸耍滑,你以前做过产品包装设计吗?没有吧,不也赢了吗?捎带手还把广告部打得稀里哗啦。还有,评审会上,你把产品死命粘在货架上,什么意思?不想叫广告部沾光,于是编造几句谎话去糊弄人?别人不晓得你的歪点子,我可清楚!包装设计你能做,室内设计你就不能做吗?”张总见我不甩他,似乎有点儿生气,说话连珠炮般打了过来。

见自己招数被张老大戳破,我只好嘿嘿干笑一声,但我还在顽强抵抗着:“唉,张总,张总,您先消消火,这可是两个概念啊。包装设计毕竟只是在家里动手动脑而已,可室内设计是在现场见真章的啊,这不是赶鸭子上架吗?”

“别废话了,企划部要是你兼顾不过来,好办。我回头请示老板,喊逸总过来帮你管,他反正也没几个人,正好利用企划部充实一下队伍,哈哈。”

“呵呵,老大,算您狠!成,您说吧,这事怎么干?”唉,张总真会找人痛点,一抓一个准,抓准了跟臭虫咬人一般,死命不撒嘴!还能说什么?

只能答应下来。

听张总讲完,我才知道廖总原先是让工程部全权负责办理这事,他们搞了一个装修公司竞标会,但据说效果不理想。老板、汤总和廖总既不喜欢那些破设计,又嫌酒店整体装修费用高,所以暂停竞标活动。后来老板点名喊我过去督办酒店装修事宜,h市分公司的采购部和工程部协办。

送走张总,我回到办公室,一人傻呆呆坐了半晌。我之所以不情愿去接酒店装修,自有我的道理。如果在a集团搞工程、作装修,岂不又回到老路去了?靠,还不如自己开公司赚钱呢,整天又和地盘工搅和在一起,多没劲的买卖,不乐意!所以我在a集团对所有高管从来不讲有装修特长,只是和手下人闲聊时,轻描淡写提过几句罢了。但张总连威胁带暗示,还抬出老板压人,人家嘴大,咱嘴小,唉,我是不得已而为之。

但我心里清楚,一旦作了酒店装修,必然暴露自己另外一本行,今后肯定少不了要和工程部打交道,那企划这摊子又该怎么办?难道辛辛苦苦带起来的企划部最后真的要拱手让人?还有,咱还雄心勃勃地惦记逸总的广告总部呢。但老板亲自点将,不可不去,不仅要去,而且去了还要干好,几个月内自己根本没时间照应企划部,又该如何管理?外面可还有人在盯着咱呢,烦!唉,全是扎手问题。

白天没精打采,晚上辗转难眠到半夜才昏昏沉沉睡去,打进a集团这是头一次失眠。直到第二天下午,我才谋定对策,赶紧拨通张总电话:“老大,后天我动身,不过为了不耽误您这边的事,我想请您帮个忙。”

“知道你要来讨价还价,呵呵,习惯性出牌,说吧,又咋啦?”

“呵呵,还是张总了解我呀。那就直说了。去做酒店没问题,保证完成任务,但企划部工作也不能丢,所以有三个小小请求。第一,把小黄调回c市暂时接替我,小黄您自然熟啦,公司交代的事他有能力办好;第二,我想调赵一笑去h市分公司做企划部副部长,暂时接替小黄,小赵跟您也打过交道,能力不错,还请您跟人力资源部打声招呼,帮忙保荐一下;第三,再麻烦您跟廖总知会一声,我去h市分公司,除了做工程外,还能兼管企划部,所以暂时调回小黄。”

“呵呵,小雨啊,怎么公司每次找你办事,你都是先提要求后做事呢?

这毛病都在北京学来的吧?这是给我下任务呢,还是在提请求?”

“张总,您可是排集团十大高管之列,我哪儿敢跟您下任务啊,这不,解决不了的问题才求到您门上吗?再说了,我在a集团只跟您这位大领导熟,不找您帮忙找谁啊?”

“嘴巴抹蜜,好,就这些破事吧,再没其他事了?”

“没,真没了!呵呵,谢谢您。”放下电话,我长出一口气。小黄能力强,叫他回来临时顶替我统管企划部,是个万全之策。再借机帮赵一笑谋到副部长职位,也算安抚他最近的烦躁情绪,一举两得。唉,带个部门,人多想法多,操心!

这次去h市分公司,我决定带上阿伟。一是他想跟我学点儿东西;二是多个帮手,给我好打个下手。可谁知我这一去,竟然是在a集团工作5年当中所度过的最累的5个月,整个人足足瘦掉10斤肉,身上还留下了铜钱大小的伤疤,至今仍在小腿处。

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第2章如何面对不可能完成的任务(1)

h市分公司位于××工业开发区,占地400多亩,经过几年开发,已建成5座现代化大型厂房,1座物流中心,1座动力车间,3栋员工宿舍楼,1栋综合办公楼,1栋科研楼。整个厂区花团锦簇,绿树成荫,假山瀑布,小桥流水,很有花园工厂的味道,可以说厂区环境比c市分公司强的不是一个档次。难怪老板要把h市分公司升级为生产研发总部呢。头一次来到h市分公司,感觉厂区好大。放眼望去,身边提货、送货的货柜车来来往往不断,穿着工作制服的员工们在厂区里左右穿梭,好一派兴旺发达的生产景象。我是越走自豪感越强,越走越佩服老板的才干,真为自己能在a集团打工学习而感到无比骄傲。

在总经理办公司,见到了廖总,廖总对我很客气:“呵呵,雨经理来了啊,辛苦,来,坐,坐。”

大会上虽然和廖总见过两次面,但在工作上还没打过交道。50多岁的他,肩宽体阔,双眼倍儿亮,面色红润,气势威严,乌黑浓密的头发永远都梳理得整整齐齐,好一副老板派头。老板给廖总安排的座驾是奔驰s级,在集团内部只有4人能享受如此待遇,而张总座驾也只不过是别克,可见廖总在集团地位不一般。

我半个屁股坐在沙发上,身子前倾,一边认真听廖总介绍情况,一边速记谈话要点:经销商一进h市分公司厂大门,就要开始被洗脑,所有接待工作目标只有一个,让经销商充分信任a集团,信任集团未来的持续发展力,信任产品畅销,从而提高经销商忠诚度,以便叫他们多打货款。但因为厂区到市中心还有20公里远,经销商到厂子办事来回跑不方便,有些经销商因为着急赶回去,所以还没来得及参观工厂和流水生产线,就不得不办完事赶紧拔腿走人,无形中浪费了宝贵的宣传资源。

为了更好地服务经销商和供应商队伍,销售总部给集团建议,把新建的一栋宿舍楼改建成四星级迎宾酒店,用于接待宾客和合作伙伴,好处有六大项:

第一,酒店能创收。每天来自全国各地到厂子办事的经销商和供应商络绎不绝,客流量有保证,而住宿费可从经销商和供应商的账上扣除。

第二,方便办事,省去来回跑的时间和麻烦,提供了便利条件。

第三,强化熏陶经销商思想。站在窗户前使劲看吧,厂子里从早忙到晚,每天要接待多少辆提货车?深夜工人们还在加班抢活儿干,多红火的生意,好一派繁荣的生产忙碌景象。你不想做?有的是人想接替你!

第四,方便经销商们交流。住在一起就有机会互相探讨当地市场的发展状况,交流销售心得。有对比才有刺激,有刺激才有动